Tôi muốn nói với bạn về sai lầm của mình khi khởi nghiệp...
Bước chân vào kinh doanh từ năm 2014, tôi cũng đã trải qua nhiều thăng trầm với đội nhóm của mình.
Còn nhớ, thời điểm cuối năm 2014, tôi lo vay tiền khắp mọi nơi để tổ chức các chương trình NLP lớn. Trước đó, các chương trình NLP chỉ được tổ chức với khoảng 150 người và tôi muốn tổ chức những chương trình hàng ngàn người tham dự.
Nhiều câu chuyện đằng sau các sự kiện mà gần như tôi không bao giờ kể...
Không nhiều người biết điều này, chương trình đầu tiên được tổ chức với toàn bộ số vốn từ các khoản tôi vay của bố mẹ và bạn bè. Một chương trình như vậy mất chi phí lên tới 400 - 500 triệu đồng. Một số tiền quá lớn với một cậu sinh viên vừa ra trường…
Khó khăn chồng chất nhưng tôi vẫn quyết tâm làm bằng được.
Sự kiện này được tổ chức 3 ngày liên tiếp tại một trung tâm tiệc cưới, tôi đã thuê hội trường ở đó và đặt cọc 50% giá trị hợp đồng. Số tiền còn lại cần được hoàn tất và ngày thứ 3.
Bạn biết gì không?
Đến ngày thứ 3 của chương trình tôi cũng không đủ tiền để trả cho họ. Chúng tôi mới bắt đầu và diễn giả cũng chưa biết bán hàng. Chương trình được phản hồi rất tốt với sự thay đổi của nhiều học viên, nhưng doanh thu lại không cao.
Tôi thực sự lo lắng…
Tôi đã phải xin rời lại lịch thanh toán tiền hội trường. Và cuối cùng, sau chương trình vài ngày tôi cũng đã thu được tiền của một vài học viên, số tiền đủ chi trả cho bên hội trường và bên in ấn tài liệu.
Sau chương trình đó, khả năng bán hàng của chúng tôi ngày càng cải thiện và có doanh thu tốt hơn hẳn.
Nhưng đó không phải vấn đề duy nhất…
Trong suốt 1 năm, chúng tôi vật lộn với các sự kiện lớn nhỏ. Các khoá học được diễn ra liên tục khiến tôi không còn thời gian cho gia đình và bạn bè. Tôi thực sự cảm nhận được tiền không phải là tất cả. Và đó không phải là cuộc sống tôi mong muốn.
Quyết định thay đổi…
Sau 2 năm tổ chức các sự kiện như vậy, tôi nhận thấy vấn đề rõ ràng trong mô hình kinh doanh của mình, nó không thể kéo dài mãi được.
Bạn tưởng tượng được không?
Khi làm các sự kiện, bạn phải làm liên tục mới có tiền. Bạn không tổ chức sự kiện đồng nghĩa với việc không có doanh thu. Vậy là lúc nào bạn cũng bận rộn. Ngày này sang ngày khác, tháng này sang tháng khác, liên tục chạy theo các sự kiện.
Nhận thấy vấn đề này, tôi quyết định chuyển sang mô hình kinh doanh online. Như bây giờ, việc của tôi là tạo ra các khoá học online, cấu trúc nó thành phễu và bắt đầu bán nó. Công việc đơn giản và chủ động.
Tôi cũng tổ chức các chương trình offline như Auto Selling Workshop, nhưng nó không còn nhiều áp lực nữa. Tôi làm vì tôi thích được gặp mặt giao lưu với mọi người, chứ không phải bị ép buộc.
Đó thực sự là cuộc sống tôi mong muốn, có một hệ thống bán hàng tự động:
Dùng quảng cáo thu hút khách hàng tiềm năng
Khách hàng xem thông tin giá trị và để lại email
Dùng chuỗi email để bán hàng cho họ
Hàng ngày viết email để trao thêm giá trị cho khách hàng
Cuộc sống thật đơn giản, nhẹ nhàng.
Từ khi xây dự
